• BG
  • EN

    • Ενταχθείτε στην ομάδα

    Βρείτε την επόμενη δουλειά σας στο Cloud Office

    Μαζί, παρέχουμε λύσεις αιχμής για σύγχρονους οργανισμούς, χρησιμοποιώντας την τεχνολογία Google Cloud.

    Sales Account Executive

    Apply

    Περιγραφή Θέσης Εργασίας

    Αν έχετε πάθος για την τεχνολογία cloud και επιθυμία να προωθήσετε την καινοτομία, η Cloud Office προσφέρει μια συναρπαστική ευκαιρία να ηγηθείτε των πωλήσεων μας στην Ελλάδα. Ως Sales Account Executive, θα διαδραματίσετε καθοριστικό ρόλο στην επέκταση της παρουσίας μας στην αγορά και στην υποστήριξη των πελατών να αξιοποιήσουν τις δυνατότητες των λύσεων cloud και AI.

    Cloud Office

    Αθήνα, Ελλάδα

    Υβριδικός χώρος εργασίας

    Πλήρης απασχόληση

    Βασικές αρμοδιότητες

    • Συμμετοχή με Πελάτες 
      Επικοινωνήστε με δυνητικούς πελάτες για να κατανοήσετε τους επιχειρηματικούς τους στόχους και τις προκλήσεις τους. Δημιουργήστε σχέσεις και χτίστε μακροχρόνιες σχέσεις με βασικούς ενδιαφερόμενους.
    • Γνώση Προϊόντων 
      Αποκτήστε βαθιά κατανόηση όλων των προϊόντων και υπηρεσιών του χαρτοφυλακίου της Cloud Office, μένοντας ενημερωμένοι για τις πιο πρόσφατες δυνατότητες, τα πλεονεκτήματα και τις ανταγωνιστικές διαφοροποιήσεις.
    • Πώληση Λύσεων 
      Συνεργαστείτε με τεχνικές ομάδες για να σχεδιάσετε και να προτείνετε εξατομικευμένες λύσεις που ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες και τους στόχους των πελατών.
    • Ανάπτυξη Πωλήσεων 
      Δημιουργήστε και διατηρήστε ένα ισχυρό pipeline πωλήσεων εντοπίζοντας και ακολουθώντας δυνητικούς πελάτες και ευκαιρίες μέσω διαφόρων καναλιών, όπως email και δικτύωση.
    • Παρουσιάσεις Πωλήσεων 
      Παρουσιάστε και κάντε επίδειξη λύσεων της Cloud Office για να δείξετε πώς οι λύσεις μας μπορούν να ανταποκριθούν σε συγκεκριμένες προκλήσεις των πελατών και να προσφέρουν αξία.
    • Διαπραγμάτευση και Κλείσιμο Συμφωνιών 
      Ηγηθείτε των διαπραγματεύσεων, διαχειριστείτε τις αντιρρήσεις και επιδιώξτε το κλείσιμο συμφωνιών. Διασφαλίστε ότι όλες οι λεπτομέρειες της σύμβασης και της τιμολόγησης επικοινωνούνται με ακρίβεια στους πελάτες.
    • Διαχείριση Λογαριασμού 
      Διαχειριστείτε και αναπτύξτε τις υπάρχουσες σχέσεις πελατών για να εντοπίσετε ευκαιρίες upselling και cross-selling. Διασφαλίστε την ικανοποίηση και τη διατήρηση των πελατών.
    • Αντίληψη Αγοράς 
      Παραμείνετε ενημερωμένοι για τις τάσεις της βιομηχανίας, τις ανταγωνιστικές προσφορές και τη δυναμική της αγοράς για την αποτελεσματική τοποθέτηση των λύσεων Cloud Office.
    • Αναφορές Πωλήσεων 
      Διατηρήστε ακριβείς εγγραφές των δραστηριοτήτων πωλήσεων, των ευκαιριών και των αλληλεπιδράσεων με τους πελάτες σε CRM συστήματα. Παρέχετε τακτικές αναφορές και προβλέψεις πωλήσεων.
    • Συνεργασία με Ομάδες 
      Συνεργαστείτε με διεπιστημονικές ομάδες, όπως το μάρκετινγκ, την τεχνική υποστήριξη και την επιτυχία των πελατών, για να διασφαλίσετε μια ομαλή εμπειρία για τον πελάτη.
       

    Προσόντα

    • Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Τεχνολογία Πληροφοριών ή σε σχετικό τομέα.
    • Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ρόλο πωλήσεων ή διαχείρισης λογαριασμού.
    • Αποδεδειγμένη επιτυχία σε ανάπτυξη επιχειρήσεων, αύξηση εσόδων και επέκταση της αγοράς.
    • Ισχυρή κατανόηση των τεχνολογιών cloud και της βιομηχανίας IT.
    • Εξαιρετικές επικοινωνιακές, διαπραγματευτικές και διαπροσωπικές δεξιότητες.
    • Στρατηγικός τρόπος σκέψης με ικανότητα λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων.
    • Άριστη γνώση ελληνικών και αγγλικών.

    Αμοιβη:

    • Ανταγωνιστικός βασικός μισθός και ευκαιρίες μπόνους.
    • Πακέτο παροχών, συμπεριλαμβανομένης της ασφάλισης υγείας.
    • Συνεχής εκπαίδευση και ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.

    Customer Engineer

    Apply

    Περιγραφή Θέσης Εργασίας:

    Με την ένταξή σας στην Cloud Office, θα έχετε την ευκαιρία να συνεργαστείτε με διάφορους πελάτες (κυρίως ψηφιακά εγγενείς εταιρείες) για να υποστηρίξετε το ταξίδι τους στο Google Cloud. 

    Cloud Office

    Αθήνα, Ελλάδα

    Υβριδικός χώρος εργασίας

    Πλήρης απασχόληση

    Κύριες Αρμοδιότητες

    Δραστηριότητες Πελατών:

    • Ανακάλυψη Υποδομών: Εντοπισμός και αξιολόγηση της υπάρχουσας υποδομής και εγκατάστασης.
    • Τεχνική Υπεροχή: Επίδειξη των πλεονεκτημάτων της τεχνολογίας Google Cloud για τη διασφάλιση του τεχνικού ενδιαφέροντος.
    • Μετάβαση στο Cloud: Δημιουργία και πιθανή εκτέλεση ή καθοδήγηση στη μετάβαση στο Google Cloud από παραδοσιακές λύσεις.

    Υφιστάμενοι Πελάτες:

    • Σύγχρονη Υποδομή: Παροχή συμβουλευτικής για τη βελτίωση των υποδομών και την κίνηση προς διαχειριζόμενες υπηρεσίες, λύσεις χωρίς διακομιστές για εξοικονόμηση κόστους και βελτιστοποίηση απόδοσης.
    • Αξιόπιστος Σύμβουλος Google Cloud: Γίνετε ο αξιόπιστος συνεργάτης των πελατών για κάθε θέμα που αφορά το Google Cloud.

    Καθώς επίσης:

    • Στρατηγικές Μετάβασης 
      Παροχή προτάσεων για στρατηγικές μετάβασης, αρχιτεκτονικές επιχειρήσεων, εργαλεία και υποδομές cloud για την επιτυχή υλοποίηση ολοκληρωμένων λύσεων σύμφωνα με τις βέλτιστες πρακτικές στο Google Cloud.
    • Εμπνεύστε Πελάτες και Συναδέλφους 
      Κινητοποιήστε τους πελάτες και την ομάδα σας να επιλύσουν δύσκολα προβλήματα με καινοτόμες και φιλόδοξες λύσεις, χρησιμοποιώντας ένα ευρύ φάσμα τεχνικών ικανοτήτων.
    • Εξυπηρέτηση Πελατών 
      Συνεργασία με την ομάδα για τον εντοπισμό και την αξιολόγηση επιχειρηματικών ευκαιριών, την αναγνώριση βασικών τεχνικών αντιρρήσεων πελατών και την ανάπτυξη στρατηγικών για την επίλυση εμποδίων.
    • Διαχείριση Τεχνικών Σχέσεων 
      Διαχείριση των τεχνικών σχέσεων με τους πελάτες της Cloud Office, συμπεριλαμβανομένων των παρουσιάσεων προϊόντων, proof-of-concept εργασιών και συντονισμού πρόσθετων τεχνικών πόρων.

    Προσόντα:

    • Πτυχίο Πληροφορικής, σχετικού τεχνικού τομέα ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία.
    • Εμπειρία ως τεχνικός μηχανικός σε περιβάλλον cloud ή ανάλογη εμπειρία σε ρόλο εξυπηρέτησης πελατών.
    • Εμπειρία σε έναν από τους παρακάτω τομείς: μεταφορά στο cloud, αποκατάσταση από καταστροφή, αξιολόγηση και ανακάλυψη εφαρμογών/διακομιστών.
    • Γνώση προχωρημένων περιοχών δικτύωσης, συμπεριλαμβανομένων των Linux, software-defined networking, εικονικοποίησης δικτύου, ανοιχτών πρωτοκόλλων, επιτάχυνσης εφαρμογών και ισοστάθμισης φορτίου, DNS, ιδιωτικών εικονικών δικτύων και της εφαρμογής τους σε τεχνολογίες PaaS και IaaS.
    • Δυνατότητα και ενδιαφέρον για ταχεία εκμάθηση νέων τεχνολογιών και μεθοδολογιών.
    • Εμπειρία στις αρχιτεκτονικές και τα στοιχεία των data centers.

    Αποδοχές:

    • Ανταγωνιστικός βασικός μισθός και δυνατότητες μπόνους.
    • Πακέτο παροχών, συμπεριλαμβανομένης της υγειονομικής ασφάλισης.
    • Συνεχής εκπαίδευση και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.